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Inove nos Panfletos: técnicas do marketing digital para conquistar consumidores no mundo real

Há quem diga por aí que as campanhas de marketing com materiais impressos estão condenadas à morte. E não é verdade. Por mais que a ascensão fulminante da internet tenha feito muita coisa migrar do meio físico para o digital, existem algumas que ainda resistem – e sempre vão resistir – e seguem com espaço no mercado.

Os panfletos e outros artigos usados frequentemente para comunicação corporativa e promoção de vendas continuam firmes na hora de criar campanhas para divulgar novas marcas, produtos ou serviços. Afinal, eles possuem excelente custo-benefício somado a bom alcance e aceitação do público.  Com isso, muitos empresários ainda veem vantagem em se utilizar do expediente como meio de divulgação.

Mas, por que não se aproveitar de algumas técnicas do marketing digital surgidas nos últimos anos? É possível aplicar ideias básicas na sua campanha com impressos e conquistar mais consumidores no mundo real – com resultados ainda melhores que antes.

Conheça o público

Quem começa a trabalhar com marketing digital logo aprende que é preciso entregar ao seu público-alvo exatamente o que ele procura. Foi-se o tempo da propaganda tradicional invasiva, que força algo que nem sempre é o interesse da pessoa atingida por ela. Agora chegou a vez de realizar ações mais direcionadas e personalizadas. Mas como?

O primeiro passo é conhecer profundamente o público que tem interesse no seu negócio. Daí, você pode usar os dados e informações analisados e lançar uma campanha com impressos para divulgar produtos ou serviços mais de acordo com o interesse deles para aquele momento – em vez de escolher alguns aleatórios. Isso também permite que se crie promoções e ofertas especiais com mais embasamento.

Invista em pesquisa de opinião e consumo, e fique sempre de olho nos movimentos da concorrência, o que seria o equivalente ‘real’ à pesquisa por palavras-chave mais procuradas no meio virtual.

Valorize o visual

O marketing digital também notou rapidamente que valorizar o aspecto visual de qualquer coisa é muito importante para conquistar mais visitas e conseguir transmitir a informação que deseja ao maior número de pessoas possível. Por isso é sempre importante dedicar atenção à escolha das imagens, cores e fontes certas para serem inseridas na diagramação – o que também pode e deve ser aplicado em panfletos e outros materiais impressos.

Qualquer impresso precisa capturar o olhar do público quase que instantaneamente para não ser descartado de primeira. É a velha máxima de que ‘a primeira impressão é a que fica’ que nunca sai de moda. Então, use imagens chamativas que tenham a ver com a proposta do panfleto e aposte em cores que se destacam de maneira positiva. Mas, também não se esqueça de evitar a poluição visual: tudo tem que se encaixar bem e se integrar no material, nunca conflitar aos olhos de quem vê.

Divulgue outras mídias

Uma das técnicas mais importantes do meio digital é sempre divulgar outras mídias suas em todos os lugares possíveis. Traduzindo o ensinamento para o marketing de impressos, não perca a oportunidade de usar o material para divulgar também outros canais de comunicação da sua marca – como site, email e redes sociais. Uma maior presença online gera mais tráfego e, consequentemente, branding recognition (o reconhecimento de marca, sempre importante como diferencial contra a concorrência).

É interessante também inserir sempre os chamados calls-to-action, as chamadas para ação, que no caso virtual costumam ser chamadas para curtir e seguir redes sociais, assinar listas de email ou ler outros conteúdos relacionados. No panfleto, tente sempre chamar o público para visitá-lo, comprar com você ou encontrá-lo na internet.

Integre as ações

Você ainda pode usar o impresso para criar promoções especiais para quem acessar suas mídias sociais. Essa é uma das melhores estratégias de cross media, o cruzamento entre diferentes formas de divulgação. Nesse caso, ofereça promoções especiais exclusivas para quem entrar em seu site ou página no Facebook, por exemplo, com ofertas encontradas somente por lá ou códigos de desconto inseridos no panfleto para serem usados na loja online.

Outras técnicas de integração entre o marketing digital e o de impressos são o uso de hashtags específicas e também a aplicação de códigos QR para redirecionar o potencial cliente a uma página do seu site – seguindo a mesma linha acima, com promoções exclusivas.

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Marketing de impressos + marketing digital: integre suas ações!

Tecnologia e mercado estão em constante evolução, mas uma coisa não muda: o marketing é essencial para o sucesso de qualquer negócio. Independente da área ou setor de atuação, de produtos ou serviços, tradicional ou virtual, a ausência de um plano de comunicação consistente pode ser desastrosa a longo prazo.

A separação entre ações corporativas de marketing online e offline vem ficando cada vez menor. Trabalhar com estratégias diferentes para cada um deles já é coisa do passado, e a nova era exige que as campanhas sejam pensadas de maneira integrada e congruente em todos os aspectos.

O banner virtual inserido em um website pode ser diferente do banner impresso afixado ao lado de uma loja, mas ambos devem ter a mesma mensagem e espírito dentro da identidade criada. E para conseguir transmitir a informação de maneira clara e integrada é preciso focar primeiro na campanha em geral e depois nas mídias: qual a chamada para ação feita nela é mais importante do que o meio como é entregue ao potencial cliente.

Por que integrar é a melhor opção?

Ninguém gosta de perder dinheiro ao fazer um investimento. E não é diferente com o marketing de qualquer negócio. Ao investir em uma campanha, a intenção sempre é fazê-la a mais rentável possível. Todas as pesquisas de mercado recentes confirmam que atuar no meio digital é importante para impulsionar a marca, mas também lembram que os meios impressos continuam muito relevantes.

Os especialistas também já descobriram que unir os dois meios cria uma sinergia muito interessante para a campanha, e a combinação das mídias causa mais impacto que o uso individual de uma delas. Manter uma comunicação integrada e consistente tanto online quanto offline faz com que essa ‘repetição’ chame mais a atenção das pessoas em relação a outras marcas, aumentando as possibilidades de fortalecer a relação com elas e torná-las clientes.

Como integrar as ações?

Após tomar a decisão de planejar uma campanha integrada entre o marketing digital e os materiais impressos, chega a hora de pensar em como colocar em prática. E existem algumas maneiras mais comuns e efetivas, de engajar o potencial cliente nas duas frentes e fortalecer a imagem de sua marca perante o público.

  • QR Code: o código de barras bidimensional facilmente escaneável vem sendo bastante usado como forma de integrar o impresso e o digital nos últimos tempos. Com ele, através do material de escolha (panfleto, folder, flyer, banner, etc), é possível levar a pessoa para o meio digital usando apenas o telefone celular. Por exemplo, o QR Code pode guiar o cliente para uma parte do site da empresa que contenha uma promoção exclusiva ou ainda a algum vídeo especial no YouTube sobre a campanha.
  • Cupons promocionais: outra maneira de integrar ações é inserindo um cupom de desconto promocional no material impresso. Assim, é preciso redirecionar o cliente para o site onde ele possa usá-lo, deixando claro as condições da oferta e onde ele deve acessar para usufruir do benefício.
  • Divulgação no impresso: ainda mais simples é a ideia de sempre divulgar as mídias digitais nos materiais de campanha impressos que distribuir. Assim, o cliente sabe onde pode encontrar a marca em redes sociais como Facebook, Twitter e Instagram e também pode acessar o website para conhecer melhor a empresa e o que tem a oferecer.
  • Hashtags: voltado para as mídias sociais, o uso de hashtags especificamente criadas para a campanha pode trazer grandes resultados de engajamento online. Basta saber escolher a hashtag corretamente e apresentá-la ao público em todas as mídias, incluindo as impressas. Ainda é possível realizar pequenos concursos em que o melhor post ou foto marcado com a hashtag, por exemplo, seja premiado.
  • Hotsites: muitas marcas decidem criar hotsites específicos para uma campanha. Um hotsite nada mais é que um pequeno site dentro do portal da empresa com um tema especial. Nesse caso, sempre é bom divulgar o hotsite em materiais impressos para que os clientes fiquem a par de sua existência e, assim, aumentar as chances de impulsionar a campanha.

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Após definir as diretrizes de sua campanha integrada entre o marketing digital e o impresso, é hora de escolher a gráfica para a produção do material. Acesse www.mediatall.com.br e conheça melhor a gráfica que entrega em até 24 horas para você!

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Como Divulgar sua Loja Física e Virtual via Buscadores

Com o surgimento de novas técnicas na internet que permite realizar divulgações distintas, é possível conseguir ter sucesso em sua loja virtual ou física utilizando os motores de busca a seu favor. O Google, Yahoo!, Bing, entre outros buscadores, permitem divulgar marcas, de forma gratuita ou paga, aos usuários que possam demonstrar seu interesse pelos produtos ou serviços específicos. Os motores de busca possibilitam que sua loja virtual ou loja física seja encontrada com o objetivo de aumentar a sua divulgação e popularidade diante dos usuários.

Divulgando sua loja nos buscadores

Os motores de busca possibilitam que as lojas virtuais e lojas físicas coloquem seus endereços online em seus “bancos de informação” para que apareçam como resultados caso a busca esteja relacionada aos seus objetivos. As lojas virtuais ganham vantagem, pois já possuem endereço e links indexados nos buscadores.

Para as lojas físicas – que não possuem um endereço online – pode ser mais complexo colocar suas informações nos motores de busca, mas há casos como o Google que oferece o serviço “Google Meu Negócio” para cadastrar sua loja na internet. Este serviço oferecido pelo Google permite cadastrar o nome da loja física, seu endereço e ainda informações relacionadas as formas para entrar em contato e o seu horário de funcionamento. Este tipo de informação passa a ser muito válida, principalmente quando ocorrem pesquisas que estejam relacionadas com a localização da loja, de forma que, mesmo sem endereço virtual, a loja apareça nos resultados.

De forma geral, vale destacar que alguns motores de busca permite que a loja física e virtual acrescente suas informações de maneira gratuita ou paga.

Colocando sua Loja Física ou Virtual nos Buscadores

No caso das lojas virtual este processo pode ser bem mais simples, pois elas já possuem um endereço na World Wide Web (o famoso www.minhaloja.com.br) o que facilita divulgá-la gratuitamente nos buscadores. Por exemplo, o Google e o Bing são motores de busca que permite que os responsáveis pelas lojas virtuais acrescentem seus endereços em formulários que passam a considerá-los toda vez que uma pessoa fizer uma pesquisa com relação à linha de produtos ou serviços que a loja virtual oferece.

O mesmo pode ocorrer com as lojas físicas, mas também ocorre a necessidade de se ter um endereço na internet. Para aquelas que tem ao menos um endereço em redes sociais ou algo do tipo, o processo passa a ser o mesmo que o das lojas virtuais. Já para aquelas que não possuem é possível optar por serviços parecidos com o Google, sendo que esse buscador é um dos mais populares entre os usuários e que pode gerar um retorno muito maior, principalmente se optar pela divulgação segmentada e paga.

Divulgação nos buscadores de forma paga

No caso do Google, as lojas virtuais e as lojas físicas podem optar pelo motor de busca para divulgar suas lojas de maneira mais eficaz e que permite chegar exatamente até o público-alvo que deseja.

O Google possui dois sistemas que permite que as lojas físicas e virtuais realizem anúncios no seu motor de busca, que seria o Google Adwords e também a sua versão Express – voltada para lojas físicas que desejam realizar ações de divulgação apenas no local onde se encontra a sua loja. Com ambos os sistemas, as lojas passam a ter mais possibilidades de serem reconhecidas pelos buscadores.

Nos próximos posts vou falar mais sobre os Links Patrocinados, isto é, a publicidade paga no Google.